博群置业：完善运营机制 打造优质产品

2020年7月3日，由中指研究院主办的中国房地产指数系统2020半年度房地产市场趋势报告会在线上召开。会后，3房网及腾讯对河南博群置业有限公司地产板块总经理高刚先生进行了专访。

记者：目前河南的整体市场怎么样？企业在当地布局市场占有率及发展如何，取得这样一个市场地位，企业的核心竞争力是什么？ 

高刚总经理：受调控政策及今年疫情影响，目前河南整体房地产销售市场稳中稍降，但各地市分化比较严重，有的地市市场较好（如洛阳、南阳、周口、驻马店等），有的地市市场稍冷。

土地市场自5月份以来个别地市出现火爆情况，比如洛阳、南阳、信阳、许昌等地相继出现了新地王，表明企业对当地市场未来趋势比较看好。

目前博群主要布局在周口市区及淮阳、郸城、西华、扶沟、沈丘等区县，在周口地区市场占有率第二，仅次于建业。在深耕周口区域的同时，今年我们又进入了许昌地区，位于建安区的第一个项目博群上和境即将于9月份入市。

我们在周口能取得如今的市场地位，得益于四方面，也可以算作是我们的核心竞争力：

1、坚持为老百姓建好房子的理念，坚持品质理念，在当地积累了比较好的口碑，获得了当地人民的认可；

2、就是我们对县域客户需求的深刻理解，我们现在的开发模式接近于私人定制，例如我们的淮阳上和院项目，依托于前期与建业合作技术储备，在拿地前我们做了5000多份客户调查问卷，了解客户对好房子的定义，在此基础上我们总结出了产品设计方向，并应用到规划设计中，这样我们造出来的产品就是客户心目中的好房子。

3、在物业服务方面我们创新并延伸了管家式服务的概念，在项目交付前就对我们的准业主提供上门服务，比如保洁、清洗抽烟机、接送孩子等等，交付后的贴心服务更让客户体验到宾至如归的感觉。

4、坚持稳健发展和有品质的高周转，我们在拿地方面是非常谨慎的，不盲目拿地王，在内部运营方面，我们在品质和高周转两者之间找到了一个很好的平衡点，我们开发的项目在品质方面既能满足并引领客户需求，又有适当的周转速度。

 记者：基于当地市场和政策，有些城市会有限购限贷等，企业如何成为当地TOP企业的？

高刚总经理：目前各地都有不同的限购、限贷政策。我们的理解是，这些限购政策主要限制的投资和投机性需求，对真正的刚需和改善型需求影响不大。

另外，当前的平稳市场格局，正是考研企业内部管理能力和为客户提供好产品能力的时机。我们对这些问题的应对策略还是对外深刻理解并把握客户需求，通过内部完善的运营机制，打造出优质的产品来引领并满足客户的需求，同时持续完善我们后期的物业服务水平，免除客户的后顾之忧。只有这样才能保证企业长期稳定向前发展。

 记者：目前企业做的代表性项目有哪些，企业项目的特色优势在当地市场竞争力体现在哪方面，疫情影响下，企业有什么更好的做法占据市场？或对当地市场有什么见解，企业发展过程中产业链是否有计划辐射周边？

高刚总经理：我们的代表性项目是2019年开发的淮阳上和院、郸城迎宾府两个项目以及今年开发的许昌上和境项目。

淮阳上和院项目有两个特点：

1、定位准，刚才提到的拿地前我们做的5000份调研问题，基本上按照大多数客户心目的好房子定制产品。建标高，创新新中式建筑风格、指纹密码锁、钢木复合装甲门、断桥铝合金双层loue玻璃、南北双阳台、电梯入户、高品质的会客厅体现客户回家的尊贵礼仪，以及结合城市景观资源的北高南低布局等等，这些配置引领了淮阳地产潮流。

2、开发速度快，我们2019年7月份拿地，10月份售楼部示范区开放，11月份首开800套房源当天售罄。

| 博群·上和院效果图

郸城迎宾府项目有三大优势：

1、位置好：位置处于郸城县新商务核心区的的核心位置，迎宾大道与科技大道的结合部位，可以说是占据了郸城县最好的位置；

2、天然大湖：我们将项目南侧的天然湖泊重新打造成迎宾湖，结合迎宾湖我们提出了 “瞰湖揽胜、心生大境”的湖居生活范本理念。

3、和为贵：通过大湖与项目的统一设计，做到人与自然的和谐共生；通过优化户型和功能分割，让客户家庭和谐；通过社区景观与公共区域的优化设计及后期物业服务，让客户间和谐相处。

| 博群·迎宾府鸟瞰效果图

今年即将入市的许昌上和境项目也有非常好的产品力，我们很重要的一个产品卖点是“云健康”理念。

首先我们项目紧邻清潩河，周边环境优美；

其次我们的户型和大区设计都以健康为先，比如超宽楼间距、无障碍通行、使用健康涂料等等；

第三我们的社区配套，例如老年日间照料中心、社区诊所等体现了健康理念。

| 博群·上和境效果图

最后我想说的是，对我们博群来说，我们开发的每一个项目都是用心精雕细琢的精品。疫情影响下，我们理念就是回归产品和服务，用心做产品和服务，用好产品和服务去打动客户。我们未来的布局策略是深耕周口地区，伺机进入大郑州。在业务领域方面，我们坚持以地产为核心的多元化，打造地产、建筑、公共建设、商业、教育、医疗等地产上下游产业链为一体的综合产业优势。

| 博群集团地产板块总经理 高刚先生

新闻来源：房天下产业网